银田5大竞争优势
一、20年品牌沉淀：责任、诚信、务实、专注
银田品牌，始建于1994年，迄今已有整整20年的历史，而据统计，中国企业的平均寿命只有2.9年，两相对比，反差巨大。于是我们不禁要问：银田何以能在一次次残酷的行业洗牌中存活下来，并发展至今？根据过往的历程，我们总结出了四点，自信它们能充分诠释银田的成功——责任、诚信、务实、专注。
责任：上世纪90年代初，国外技术对行业冲击巨大，在此背景下，银田抱着让 人民洗上热水澡的愿景投身燃气具行业，并于94年，敢为人先，毅然成立银田燃气具厂。我们并非单纯地将此看作一门赚钱的生意，同时也把它当 作为社会谋福利的事业，而由此也决定了我们的态度：有所担当，着眼长远。
诚信：在过去的整整20年中，凭借着卓着的信誉，银田与众多经销商及供应商建立了牢固的合作关系，其中，与我们合作达20年的有20家；达15年的有68家；达10 年的有119家。此外，银田内部员工的工龄普遍在10年以上。合作伙伴与内部员工的信任，是银田成功的基础，我们倍加珍惜，不敢辜负。
务实：自2005起，银田已连续11年获评广东省守合同重信用单位。这一来自官方的认可既是荣誉，更是责任，我们借此鞭策自己，竭尽所能地兑现自己的承诺：为客户价值而努力创新。
专注：迄今为止，我们的产品已通过了包括“长城CCEE”、 “ISO9000国际质量管理体系”、“3C”、“能效标识”等在内的所有 及国际认证。整整20年，银田严于律己，严格把控产品质量，制定的生产标准始终高于国标。得益于此，在过去的20年中，我们的产品从未出现过安全事故，并因此获评广东省“20年保持零事故记录单位”。
以上四点构成了我们成功的基石。责任、诚信、务实、专注，过去20年始终如是，未来20年将依旧如是！

二、赢平台•赢未来
“赢平台”是我们经营理念的核心，它可以概括为一句话：合作，而非买卖。我们都知道，在传统的经销代理模式中，厂家与经销商之间有时固然也会有合作，但更多的，还是买卖。假如你是普通企业的经销商，对于下述的两种博弈肯定不会陌生，其一、厂家总希望能以尽可能高的价格供货给你，而你则与之相反，总希望能以尽可能低的价格拿货。于是出现了博弈。其二、签订销售合同时，厂家总希望尽可能往你身上多压任务，而你对此的态度则多半会是：“行啊！给我什么支持？”于是又出现了博弈。
企业与经销商之间的博弈导致了内耗，使得双方无法团结起来，共同将精力 到市场上去，一起做大市场这块蛋糕。
那我们的“赢平台”又是如何应对这一问题的呢？
我们会与客户确立固定而又合理的利益分配机制（比如公司占10个点，客户占20个点），当分配机制以合同的形式确定下来之后，就能避免出现讨价还价的情况。要想赚的更多，双方唯有通过合作，一起去做大市场这块蛋糕。举个例子，比如说某经销商现在每年能做一百万销量，根据事先确立的分配机制，公司要占其中的10个点，即10万；经销商要占其中的20个点，即20万。假使公司想在此基础上多赚一些，它会怎么做？很简单，就是我们之前一再强调过的，公司会和经销商一起，努力做大市场这块蛋糕。现在经销商的年销售额不是只有100万吗？如果他每年能做200万，公司的利润不也就跟着会翻一番吗？
既然如此，那公司到底会通过哪些手段，和经销商一起做大市场这块蛋糕呢？接下来我们会对此作出详细的说明。